1997年，公司进一步健全直销、营销、代办3种展业手段，业务网络遍布城乡。在做好直销业务的基础上，重点扶持，快速抢占营销市场，全市设立营销网点15个，推行上门服务，全年共收个人营销保费3290万元，较上年增长990%；建立保险代理处151个，代办业务占总业务量的65%；并着力调整险种结构，推出了少儿一生幸福保险、九九鸿福终身保险、教师意外险、巡警意外伤害保险、妇女防癌平安保险、重大疾病医疗保险、劳模养老金保险等9个新险种，促进业务快速增长。