1998、1999年，面对岳阳盐业工作面临工业用盐严重滑坡和百年不遇的特大洪灾造成销售下降、利润下降的困难，公司深化改革，强化管理，使市 场稳定，购销两旺，费用下降，效益上升，各项工作跨入全省盐业先进行列。1998年购进省产盐27800吨，为年计划的100%；各类盐销售40544 吨，为年计划的114.2%；年末库存12064吨，高于定额库存7800吨。实现税利460万元，其中利润257万元，税金203万元，完成税利453 万元目标任务的101.5%，荣获全省目标管理先进单位。1999年购进省产盐27847吨，占年计划的100.17%；销售各类盐43595吨，占年计 划的107.64%；年末商品库存1.1万吨，基本符合定额库存要求；实现利润256万元，占目标利润计划的111.3%；企业分流人员70人，占在职职 工的33%，荣获全省盐业系统目标管理先进单位、盐政管理先进单位称号。
    两年来，公司主要抓了以下几项工作：
    一是抓食盐专营。公司重视盐政工作，制定了《盐政稽查工作有关待遇(奖励)的规定》。市、县(市)局领导经常参与市场稽查(每月15天以上)，积 极争取当地公安部门配合办案。1998年，全市共查处盐业违法案件96起，查获私盐240吨，捣毁制假窝点25个，罚没款6107万元，收审、拘留盐业违 法分子12名，判刑1名。1999年3月30日，在全省盐业率先成立“岳阳市公安局盐业执勤室”，各县(市)局在5月上旬前相继挂牌成立公安局盐务执勤 室，使一些盐业违法分子得到应有打击，有效地制止了假劣、私盐的泛滥。是年，全市共查获私盐案件196起，查获私盐275吨，罚款6万余元，传唤盐业违法 分子25人，刑事拘留7人，捣毁私盐窝点8个。
    二是注重营销策略。为改进营销策略，挖掘市场潜力，培育新的销售、利润增长点，通过采取五条措施：即做好复合膜小包盐的推广销售，扩展小工业用盐 市场、开展直达直拨业务、办好食盐专卖点、改善服务态度、促进营销工作。1999年全市销售复合膜小包盐4000余吨，全市小工业盐销量近1万吨，占全市 各类盐总销量的四分之一。分支公司运销部门组织直拨直销，全市全年节约运杂费30多万元。全市盐业系统自办食盐专卖店7家、社会办食盐专卖点297家，专 卖店全年销售碘盐240多吨，社会办专卖点销售碘盐2169吨，取得了良好的社会效益和一定的经济效益。
    三是抓多种经营。组建了一支精明强干的队伍，从事多种经营，并于1999年8月31日成立岳阳裕兴实业有限公司，按现代企业制度要求正常运作，在多种经营上取得长足发展，收到了较好效益。